A Econverse atua com a VTEX Ads, plataforma de Retail Media da VTEX, para ajudar varejistas e marcas a aproveitarem melhor os dados, os canais e os momentos de alta intenção de compra do e-commerce.

Essa frente conecta estratégia de mídia, tecnologia e operação comercial para transformar sites, aplicativos e outros pontos de contato do varejo em ambientes de publicidade relevantes.

Para os varejistas, o Retail Media cria uma nova possibilidade de monetização dos próprios canais. Para as marcas anunciantes, oferece acesso a consumidores que já estão navegando, pesquisando produtos ou próximos da decisão de compra.

Mais do que disponibilizar espaços publicitários, uma operação eficiente precisa planejar formatos, posicionamentos, públicos, investimento e mensuração de resultados.

O que é Retail Media?

Retail Media é a estratégia de utilizar os canais e os dados de varejistas para conectar marcas aos consumidores ao longo da jornada de compra.

Na prática, empresas que possuem e-commerces, marketplaces, aplicativos ou lojas físicas podem transformar esses ambientes em canais de mídia.

Entre os formatos utilizados estão:

• Produtos patrocinados;

• Banners;

• Vitrines promocionais;

• Anúncios nativos;

• Mídia off-site;

• Ativações em lojas físicas;

• Campanhas em aplicativos.

A principal diferença em relação a outros canais de publicidade está no contexto.

No Retail Media, o anúncio pode aparecer enquanto o consumidor pesquisa uma categoria, compara produtos ou avalia uma compra. Isso aproxima a comunicação do momento de decisão.

A VTEX define sua plataforma como uma solução para criar, gerenciar e mensurar anúncios nos ambientes próprios do varejista, em canais externos e em pontos físicos de venda.

O que é a VTEX Ads?

A VTEX Ads é a solução de Retail Media da VTEX desenvolvida para conectar varejistas, marcas e agências em um mesmo ecossistema publicitário.

A plataforma permite transformar o tráfego e os canais de venda do varejo em inventário de mídia, oferecendo formatos como produtos patrocinados, banners e campanhas em ambientes externos.

A solução pode apoiar estratégias voltadas para:

• Monetização do tráfego do e-commerce;

• Maior visibilidade para marcas e produtos;

• Ativação de campanhas próximas da compra;

• Segmentação com dados do varejista;

• Acompanhamento de vendas e conversões;

• Gestão de diferentes formatos publicitários.

Para anunciantes, a plataforma possibilita alcançar consumidores com alta intenção utilizando dados transacionais e comportamentais do varejo, além de associar impressões e campanhas às vendas realizadas.

Como a Econverse atua com VTEX Ads?

A tecnologia é uma parte importante da operação, mas não substitui o planejamento estratégico.

A atuação da Econverse busca conectar os recursos da VTEX Ads aos objetivos comerciais do varejista ou da marca anunciante.

Esse trabalho pode envolver:

• Diagnóstico da operação;

• Definição dos objetivos de mídia;

• Planejamento de campanhas;

• Organização de formatos e posicionamentos;

• Seleção de produtos e categorias;

• Gestão de públicos;

• Distribuição de investimento;

• Acompanhamento de indicadores;

• Otimização contínua;

• Integração com outras estratégias digitais.

A proposta é evitar que o Retail Media seja tratado apenas como a disponibilização de espaços publicitários.

Para gerar resultados, a operação precisa considerar estoque, margem, sazonalidade, categorias prioritárias, comportamento dos consumidores e capacidade de mensuração.

Uma atuação conectada ao e-commerce

A Econverse é especializada em soluções para operações digitais e atua em diferentes frentes do e-commerce, como:

• Implementação e evolução de lojas virtuais;

• Suporte e desenvolvimento contínuo;

• App Commerce;

• Mídia e aquisição;

• CRM e automação;

• SEO;

• CRO;

• Marketplace;

• Estratégia e análise de dados.

Essa visão integrada permite avaliar o Retail Media dentro de um contexto mais amplo.

Uma campanha pode gerar visibilidade e cliques, mas seu resultado também será influenciado pela qualidade da página de produto, pelo preço, pelo estoque, pelo frete e pela experiência de checkout.

Por isso, a gestão não deve observar apenas a plataforma de mídia. É necessário compreender toda a jornada entre o anúncio e a compra.

Benefícios do Retail Media para varejistas

Para o varejista, Retail Media representa uma oportunidade de criar uma nova frente de receita a partir de ativos que já fazem parte da operação.

Nova fonte de receita

O varejista pode oferecer espaços publicitários para fornecedores, indústrias e marcas que desejam ampliar sua presença dentro do ambiente de compra.

Isso permite monetizar o tráfego do site, do aplicativo e de outros canais próprios.

Valorização dos canais digitais

Páginas de busca, categorias, vitrines e páginas de produto podem receber formatos patrocinados integrados à experiência de navegação.

Esses posicionamentos precisam ser organizados para gerar receita sem prejudicar a descoberta de produtos ou a usabilidade.

Melhor relacionamento com fornecedores

O Retail Media cria novas possibilidades comerciais entre o varejista e as marcas presentes em seu catálogo.

Além da negociação de produtos e condições comerciais, a relação passa a incluir campanhas, visibilidade, dados e resultados de mídia.

Uso estratégico de dados

Os dados do varejista ajudam a compreender comportamento de navegação, histórico de compra e afinidade com categorias.

Essas informações podem apoiar segmentações mais relevantes, respeitando as regras de privacidade e proteção de dados.

Mensuração próxima da venda

Uma das vantagens do modelo é a possibilidade de relacionar a exposição aos anúncios com resultados comerciais dentro do próprio ambiente de varejo.

A VTEX Ads apresenta recursos de atribuição em circuito fechado, que conectam impressões e interações às vendas no nível dos produtos anunciados.

Benefícios do Retail Media para marcas anunciantes

Para as marcas, Retail Media cria a oportunidade de aparecer em ambientes nos quais o consumidor já está pesquisando ou comprando.

Presença no momento de decisão

Uma marca pode destacar seus produtos em páginas de busca, categorias, vitrines e outros pontos estratégicos do e-commerce.

Isso aumenta a visibilidade no momento em que o consumidor compara alternativas.

Alcance de públicos mais qualificados

As campanhas podem utilizar sinais relacionados ao comportamento e ao histórico dos compradores.

Com isso, a comunicação tende a ser mais próxima da intenção do consumidor do que anúncios baseados apenas em interesses genéricos.

Fortalecimento de produtos e categorias

Retail Media pode apoiar:

• Lançamentos;

• Campanhas sazonais;

• Produtos prioritários;

• Expansão de categorias;

• Aumento de participação dentro do varejista;

• Ações promocionais;

• Recuperação de vendas.

Mensuração de resultados

As marcas podem acompanhar indicadores como impressões, cliques, conversões, receita e retorno sobre o investimento.

Essa visão ajuda a entender como cada produto, campanha e posicionamento contribui para os resultados.

Formatos disponíveis em uma estratégia de Retail Media

A escolha dos formatos depende dos objetivos da campanha e dos canais do varejista.

Produtos patrocinados

Os produtos patrocinados aparecem em posições de destaque dentro de buscas, categorias ou vitrines.

Esse formato é utilizado para aumentar a descoberta de itens próximos do momento de compra.

Banners e anúncios nativos

Banners e peças integradas ao layout ajudam a trabalhar marca, categoria, lançamento ou promoção.

É importante que o formato respeite a navegação e não prejudique a experiência do usuário.

Mídia off-site

O uso de dados do varejo também pode apoiar campanhas realizadas fora do ambiente próprio, como em redes sociais, portais e outros canais de mídia.

O objetivo é alcançar consumidores relevantes e conduzi-los de volta à experiência de compra.

Ativações em loja física

Em operações omnichannel, o Retail Media pode incluir telas digitais e campanhas no ponto de venda.

A VTEX Ads também contempla estratégias em ambientes físicos, conectando formatos e dados entre canais digitais e lojas.

Como estruturar uma operação de VTEX Ads?

Antes de ativar campanhas, é necessário definir o modelo de operação.

1. Estabeleça os objetivos

O varejista pode buscar uma nova fonte de receita, maior valorização de seus canais ou fortalecimento da relação com fornecedores.

A marca anunciante pode buscar vendas, visibilidade, lançamento de produtos ou crescimento de participação em uma categoria.

2. Organize o inventário

É necessário definir quais áreas do site, app ou loja poderão receber anúncios.

Também devem ser estabelecidas regras para evitar excesso de publicidade, conflitos entre marcas e impactos negativos na experiência.

3. Defina formatos e critérios comerciais

A operação deve determinar:

• Formatos disponíveis;

• Posicionamentos;

• Modelos de cobrança;

• Regras de participação;

• Categorias elegíveis;

• Calendário comercial;

• Responsabilidades de cada equipe.

4. Integre dados e tecnologia

Catálogo, estoque, preços, campanhas e mensuração precisam estar conectados.

Informações incompletas podem gerar anúncios de produtos indisponíveis, divergências de preço ou dificuldade para medir resultados.

5. Crie uma rotina de gestão

Retail Media exige acompanhamento contínuo.

A equipe precisa revisar campanhas, disponibilidade dos produtos, investimento, resultados e oportunidades de otimização.

Quais métricas acompanhar?

Os indicadores devem estar relacionados aos objetivos da operação.

Entre os principais estão:

• Receita de mídia;

• Impressões;

• Cliques;

• Taxa de cliques;

• Custo por clique;

• Conversões;

• Receita atribuída;

• Retorno sobre investimento;

• Participação de produtos patrocinados;

• Taxa de ocupação dos espaços;

• Número de anunciantes;

• Recorrência das campanhas;

• Crescimento por categoria.

Para varejistas, também é importante acompanhar a rentabilidade da operação de Retail Media.

Para anunciantes, a análise deve considerar não apenas o volume de vendas, mas também margem, novos clientes, participação na categoria e potencial de crescimento.

Retail Media precisa preservar a experiência do consumidor

A monetização não deve comprometer a navegação.

O excesso de anúncios, a baixa relevância dos produtos patrocinados ou a falta de transparência podem reduzir a confiança do consumidor.

Uma operação equilibrada precisa:

• Identificar conteúdos patrocinados;

• Manter relevância entre busca e anúncio;

• Evitar formatos invasivos;

• Preservar a velocidade do site;

• Priorizar produtos disponíveis;

• Manter coerência entre anúncio e destino;

• Monitorar os impactos na conversão.

A publicidade deve contribuir para a descoberta e não criar obstáculos para a compra.

Retail Media como estratégia de crescimento

Retail Media não deve ser tratado apenas como mais um canal de anúncios.

Para os varejistas, ele pode gerar receita, valorizar dados e fortalecer o relacionamento com fornecedores.

Para as marcas, permite alcançar consumidores próximos da decisão de compra e mensurar o impacto das campanhas de maneira mais conectada às vendas.

Entretanto, o resultado depende da integração entre tecnologia, mídia, operação, experiência e análise de dados.

É essa conexão que transforma espaços publicitários em uma estratégia de crescimento.

Uma plataforma completa

A atuação da Econverse com a VTEX Ads ajuda varejistas e marcas a estruturarem operações de Retail Media alinhadas às prioridades do e-commerce.

A plataforma oferece tecnologia para criar, gerenciar e mensurar campanhas em canais próprios, externos e físicos. A Econverse complementa essa estrutura com planejamento, gestão e uma visão integrada sobre mídia, tecnologia, experiência e performance.

Mais do que ativar anúncios, o objetivo é construir uma operação capaz de gerar valor para varejistas, anunciantes e consumidores.

Fale com os especialistas da Econverse e descubra como utilizar a VTEX Ads para desenvolver uma estratégia de Retail Media mais eficiente, mensurável e preparada para crescer.